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廣播廣告的低投入與高回報

Post by hotelvi, 2018-11-14, Views:

        在同等級別的媒體中,無論報紙還是電視的廣告收費遠比廣播廣告的收費高得多,廣播廣告的收費之所以比報紙和電視的廣告收費低,并非是廣告主對廣播廣告的投入低和投入少,而出現的貶值現象,主要是因為廣播廣告的成本遠遠低于報紙和電視廣告的成本。但由于受市場扭曲了的消費觀念影響,即價錢越貴說明東西越好。因此,一些消費者片面購買價錢高的商品,一些營銷者便順應消費者這種不正常的心態,將一些本來低廉的商品標以高價出售,反而打開了市場,追逐到了高額利潤。這些消費者只考慮了“一分價錢一分貨”的購物道理,而忽視了“物美也能價廉”的購物現象。一些廣 告主也受這種消費心態的影響,認為媒體的收費越高,說明宣傳的效果越好;反之,媒體的收費越低,宣傳的效果越差,并由此得出結論,認為廣播廣告的收費低,那么,廣播廣告的宣傳效果就差,所以對廣播廣告的投入便產生一種消極心理。“投石問路”式的投入一點廣告費。可是還沒有真正試探出水的深淺時,便打了退堂鼓,并滿有理由地認為廣播廣告的投入沒有回報效益。這里我們要對廣播廣告的投入與產出原理客觀地進行分析,一方面,從經濟學的常識中我們不難理解,產品的市場競爭,實際上是一種質量和價格的競爭,而提高質量,降低價格的根本途徑就是降低成本。所以說,產品的成本低、價格低并不能說明產品的質量差,事實上在激烈競爭的市場經濟中,企業都在按照這樣的經濟規律進行著最經濟的產品生產,同樣樹立著“以質量求生存”的發展觀念,把產品價格低理解為產品質量差的道理是根本站不住腳的。廣播廣告也是這樣,把廣播廣告的收費低理解為效果差同樣是一種十分片面的看法。另一方面,廣播廣告的信息傳遞有它內在的客觀規律,廣播廣告的投入只有密集度,才有產出率。從廣播廣告的經營實踐看也是如此,以密集方式安排的廣告,其收效和收益十分明顯,以松散方式安排的廣告,其收效和收益便不太明顯,而星星點點安排的廣告,其收效和收益則微乎其微。因此,一些對廣播廣告有研究的廣告主,在廣播廣告的安排上,則采取“地毯式”展開的密集方式進行安排,從中嘗到了甜頭,也因此與廣播廣告結下了不解之緣,把廣播廣告作為開拓并占領市場的最佳媒體選擇,特別是坐臺咨詢熱線類服務專線廣告,一些廣告主長期盯住不放,即使在飽和狀態下進行的競價,廣告主也寧愿增加廣告費而不愿舍棄已有的資格和權利。

 
 
      廣告有一一條重要的作用就是傳送信息,從傳送信息的角度分析,它的使命是最終將信息傳送到消費者中,當消費者接收到了信息,  廣告便完成了它應有的傳送任務,發揮了它的傳送作用。從這個意義上講,廣播與報紙、電視等各類媒介的廣告作用是相同的,消費者不會由于接收了報紙、電視的信息就必須產生強烈的購買欲,而接受了廣播的信息就必然會產生折扣,關鍵是這種信息對消費者是否具有有用性,既然消費者從廣播中接收到了有用的信息,也必然會產生強烈的購買欲。再從接收信息的角度分析,無論在報紙上、還是在電視上接收信息,也并不是沒有它的局限性。報紙并不是人人都在訂購著同樣的一張報紙,并不是人人都可以看到同樣一張報紙上的信息,而且還有讀不懂報紙的文盲和不訂購報紙的讀者,以及訂購不同類別報紙的讀者,所以報紙的信息傳送也并非可以傳送到所有的人,特別是所有需要這種信息的人。暫且不論各種媒體信息傳送的概率都有其特定的局限性,使讀者或者觀眾看到了自己所需要的信息,其實和聽眾聽到了自己所需要的信息,作用和效果是完全相同的,但是廣告主的投入費用和比值在報紙、電視和廣播中卻是有著相當差別的,所以說,廣播廣告是一種低投入和高回報的最佳選擇媒體
 

 

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